高級セレクトショップ「バーニーズ」が新品と中古の二刀流　富裕層の「初めての中古購入」を狙うワケ

元記事： https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2606/19/news024.html

公開日時： 2026年06月19日 07:00

要約

高級セレクトショップ「バーニーズ」は、富裕層の獲得と成長のため、新品販売に加え中古品を取り入れた「二刀流」戦略でリユース市場に本格参入しました。この動きは、世界的なリユース市場（2030年までに約51.3兆〜57.7兆円予測）の拡大という市場構造の変化を先取りするものです。バーニーズは、中古品を取り入れることで「顧客層の若返り」「安定的な調達」「グローバル戦略への連動」という三つの経営課題を同時に解決することを目指しています。

主要ポイント

• バーニーズは高級リユース市場に本格参入し、「CHELSEA VINTAGE ROOM」などのコンセプトストアを始動した。
• 新品と中古品を組み合わせた「二刀流」戦略により、富裕層の「初めての中古購入」という新たな顧客接点を創出している。
• この戦略は、Z世代が所有するファッションアイテムの3割以上が中古品であるという消費行動の変化に対応し、「二世代間の顧客接点拡大」を狙っている。
• リユース市場の成長を見据え、本施策は「顧客層の拡大」「安定的な調達」「2030年ニューヨーク再出店に向けたグローバル戦略との連動」という三つの経営課題解決を目指している。

Summarized by S.I.V.A. - Node: Beta